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　　《2024年抖音店的密码 - 先行者品牌如何获得销售成功报告（英文版）》由NielsenIQ和Spate发布，深入剖析了TikTok Shop在美妆零售领域的发展态势及品牌销售策略。TikTok Shop发展迅猛，已成为重要的美妆电商平台，在美国电商排名持续上升，美妆是其热门品类，面部护肤和唇部化妆品销量领先。该平台的消费者以年轻人为主，且更加多元化、经济实力稍弱，他们购物频次较高，每次消费超20美元，且与其他美妆零售商的消费者有一定重叠。在TikTok上，美妆内容的总浏览量庞大且呈增长趋势，自去年起增长47%，其中护肤品类增速最快，年增长率达50%。众多品牌为吸引消费者，在TikTok投入大量资金，近一半的品牌浏览量是付费的。品牌在TikTok Shop的销售策略可分为四类：TikTok Exclusives将该平台视为零售战略核心，超半数电商销售额来自于此，转化率高；Power Converters较早入驻，能有效将流量转化为销售；Mainstream Early Adopters知名度高，借助平台进行品牌建设，但销售转化率较低；Missed Opportunists虽有大量浏览量，却未充分利用平台实现盈利。通过Veyes Beauty、Sol de Janeiro、Tarte Cosmetics等品牌案例可见，聚焦平台、利用视觉转化和热门产品，以及有效运营话题标签，都有助于提升销售业绩。总体而言，TikTok Shop发展潜力巨大，品牌应重视该平台，积极探索适合自身的销售策略，将流量转化为实际销售，把握这一新兴零售平台带来的机遇 。